Founding Account Executive - Agentische Finanz (m/w/d)

Northscope automatisiert das Rechnungswesen und Controlling für industrielle Mittelstandsunternehmen. Wir machen aus Finanzabteilungen strategische Partner statt Kostenstellen. 1 Founding Account Executive - Agentische Finanz (m/w/d) Jeder CFO will agentische KI. Kaum jemand liefert sie.

Agentische KI steht bei jedem CFO ganz oben auf der Agenda. Die Lösungen am Markt bleiben weit dahinter zurück: Chatbots, die Dokumente zusammenfassen. Copilots, die sich eine Excel-Datei anschauen. Keine, die auf Millionen Buchungen im ERP sitzt und die Arbeit in Controlling und Accounting tatsächlich erledigt.

Und diese Arbeit läuft heute noch manuell: Abweichungsanalysen, Kostenstellenberichte, Rückstellungen, Intercompany-Abstimmung, die Suche nach Anomalien in den Buchungen, der Monatsabschluss. In jedem Industrieunternehmen mit €100 Mio. bis €5 Mrd. Umsatz - allein in DACH tausende.

Northscope erledigt diese Arbeit. Und du bringst es in den Markt.

Was Northscope macht

Wir bauen die letzte Finanzsoftware, die ein CFO je kaufen wird.

Unsere AI-Agents sitzen auf SAP, Microsoft Dynamics und anderen ERP-Systemen, kennen das Unternehmen wie ein:e Controller:in mit 20 Jahren Erfahrung und liefern direkt in Teams und Copilot. Sie übernehmen Controlling und Accounting - von der Abweichungsanalyse über 100 % der Daten bis zum Monatsabschluss, in Minuten statt Tagen. Danach kommen FP&A und Treasury. Am Ende läuft die gesamte Finanzfunktion auf Northscope.

Was du machst

* Du verkaufst an CFOs und Leiter:innen Controlling und Accounting - vom ersten Call bis zur Unterschrift unter den Mehrjahresvertrag.

* Du führst Deals sicher durch Controlling, Accounting, IT-Security, Einkauf und Legal.

* Du baust deine Pipeline selbst: Outbound, Branchen-Events wie Controller Kongress und Congress der Controller, dein Netzwerk.

* Du machst aus Pilots Jahresverträge und aus Kund_innen größere Kund_innen - mit weiteren Use Cases, FP&A und weiteren Gesellschaften.

* Du schreibst das Sales-Playbook, mit dem alle nach dir verkaufen werden.

* Du sagst Produkt und Gründer_innen, was der Markt wirklich will. Wir hören zu.

Das bringst du mit

* mehrjährige Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre Neukund_innengeschäft im Enterprise-Segment oder gehobenen Mittelstand

* Du hast an CFOs, Controlling oder Accounting verkauft - und kannst Abschlüsse und Quotenhistorie zeigen

* Komplexe Deals mit 3-9 Monaten Zyklus und großem Buying Center sind dein Alltag

* Du kommst mit einem unfertigen Produkt klar und baust Pipeline und Material selbst

* der Tätigkeit entsprechende Deutschkenntnisse, verhandlungssicheres Englisch

* Reisebereitschaft innerhalb von DACH

* Bonus: Erfahrung mit Finance-, CPM- oder ERP-Software, Value Selling bzw. MEDDPICC, frühe Startup-Phase

Deine ersten 90 Tage

* Laufende Pilots und offene Deals übernehmen und zum Abschluss bringen - und die 100 % halten

* 3x Pipeline-Coverage für das nächste Quartal aufbauen

* Sales-Playbook v1: ICP, Discovery-Fragen, Einwände, Business-Case-Vorlage

* CRM aufsetzen und sauber führen

Ehrlich gesagt: Das ist nichts für dich, wenn ...

* du bisher vor allem über eine starke Marke oder eine bestehende Kundenbasis verkauft hast

* du SDRs, Solution Engineers und RevOps brauchst, bevor du loslegst

* deine erste Frage die nach dem Inbound-Volumen ist

So läuft der Prozess

* 15 Minuten Intro mit Ben

* 30 Minuten Intro mit Florian

* Mock-Discovery mit einem "CFO" - danach entwickelst du eine Strategie für einen echten Deal aus unserer Pipeline

* Gespräch mit Miro

* Referenzen

* Offer

* Go

Bewerbung

Kein Anschreiben. Schick uns deinen Lebenslauf oder LinkedIn-Link und drei Sätze über den besten Deal, den du je abgeschlossen hast - an [email protected]. Das Mindestentgelt inklusive Überzahlung für die Stelle als Founding Account Ex