Partnership Account Manager (m/w/d)

Wir sind in weniger als 12 Monaten von 1 Mio. auf 10 Mio. US Dollar ARR gewachsen und haben bereits jetzt über 10.000 Kunden.

Fonio ist der europäische Marktführer für KI-Sprachagenten für SMBs. Nun expandieren wir weltweit und in neue Produktbereiche.

Wir agieren schnell, glauben an ein hohes Maß an Ownership, leben direktes Feedback und verzichten auf Company-Politics und unnötige Meetings.

Werde Teil einer der krassesten Wachstumsstories in Europa. 1 Partnership Account Manager (m/w/d) Deine Rolle

Als Partnership Account Manager baust du fonios Partner-Channel mit auf - und zwar hands-on. Du bist Closer und Enabler in einem: Du qualifizierst neue Partner_innen, führst die Verkaufsgespräche selbst (damit der/die Partner_in einen erstklassigen Sales-Prozess live erlebt und daran lernt) und entwickelst bestehende Partner_innen über strukturiertes Account Management weiter. Kein reines Partner-Management vom Schreibtisch aus, sondern echtes Co-Selling an vorderster Front.

Das erwartet dich - deine 3 Säulen

* 1. Qualifizierung: Du screenst potenzielle Partner_innen auf Deutsch & Englisch, schätzt ihr Potenzial realistisch ein und legst das passende Handling pro Partner_in fest.

* 2. Co-Selling / AE: Du führst selbst die Verkaufsgespräche, damit der Partner_innen einen guten Sales-Prozess sieht und lernt. Du bist ebenso bei größeren Kundenverhandlungen mit dabei.

* 3. Account Management: Regelmäßige Check-ins mit deinen Partnern, Heben von Upsell-Potenzial bei deren Bestandskunden und Erschließen neuer Kund_innen über und für deine Partner.

* Enablement (Anfangsphase): Zu Beginn zeigst du Partnern auch, wie man gut verkauft, und stehst als Ansprechpartner für Fragen bereit.

Deine Targets / KPIs

* Anzahl qualifizierter Partner_innen pro Quartal

* Anzahl aktivierter Partner_innen (erster gemeinsamer Deal closed)

* Activation Rate & Repeat Activation Rate

* Revenue über Partner_innen

* Upsell-Rate im Bestand

Wen wir suchen

* Sprachen: Deutsch & Englisch zwingend; Italienisch, Französisch oder Spanisch ein Plus (perspektivisch nötig).

* Sales-Background, idealerweise hast du den Weg SDR ¿ AE selbst gegangen. Channel-/Partner-Erfahrung von Vorteil.

* Hands-on Closer-Mentalität: Du verkaufst selbst und bildest gleichzeitig Partner_innen aus.

* Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb, sich zu beweisen.

* Reisebereitschaft - für Partnerbesuche und größere Kundenverhandlungen vor Ort.

Was wir bieten

* Kompetitives OTE

* Equity - du baust mit, also sollst du auch etwas davon bekommen.

* Essen & Drinks - im Wiener Office gehen Mittag- und Abendessen auf uns (plus alle Drinks, die dein Herz begehrt, und ja, wir haben auch Protein Bars und Vitamine).

* Equipment deiner Wahl - whatever makes you happy.

* Unlimited Budget, wenn der ROI stimmt

* Regelmäßige Team-Offsites.

* Relocation Bonus, falls du noch nicht in Wien wohnst.

Bewerbungsprozess

* 15 min Kennenlernen

* 45 min Skill Interview mit Rollenspiel

* 20 min Culture Fit mit den Gründern

https://jobs.ashbyhq.com/fonio/9408bc0b-eb1b-465a-90ea-0de7d5fd66cd/application?embed=js Das Mindestentgelt inklusive Überzahlung für die Stelle als Partnership Account Manager (m/w/d) beträgt 120.000,00 EUR brutto pro Jahr auf Basis Vollzeitbeschäftigung.